در کتاب مدیریت فروش و ویژگی های بازار نوشتار متضمن راهکارها و اطلاعاتی است درمورد فروش کالا و مدیریت فروش که نگارنده در پایان تصریح میکند: از تمام امکانات موجود برای اول شدن استفاده کنید. باید همواره به فکر مشتریان باشید و کاری کنید که آنها نیز به فکرتان باشند. شروعی قوی طبعتا به طرف پایانی دلپذیر ـ که همانا رضایت مشتری و خرید اوست ـ پیش خواهد رفت. با استفاده از ابزارهای قدرتمند تاثیرگذاری بر حافظه خریدار, میتوان مطمئن شد که او همواره نکات مهم و ضروری را درباره ما و محصولاتمان, به خاطر خواهد آورد... تعريف كلاسيك بازاريابي شامل آن دسته از فعاليتهايي است كه كالاها و خدمات را از واحد توليدي و خدماتي به مصرفكننده ميرساند چنين تعريفي ناقص بوده و فعاليتهاي بازاريابي را محدود به انجام وظايفي كه صرفا مابين توليد و مصرف قرار گرفتهاند مينمايد. از جمله اين فعاليتها ميتوان بستهبندي كالاها، نامگذاري و علائم تجاري فراوردههاي كانالهاي توزيع (نظير فروش مستقيم به مصرفكننده نهايي، عمده فروش، واسطه، خردهفروش) ترابري، انبارداري، روشهاي فروش، آگهيهاي بازرگاني، قيمتگذاري و اعتبارات مصرفي را نام برد. امروزه اين امر مسلم شده است كه يك مدير بازاريابي موفق نميتواند فعاليتهاي خود را از زماني كه كالا توليد گرديده و آماده پخش است آغاز نموده و با تحويل كالا به مصرفكننده به پايان برساند.