فروش موفق

در کتاب فروش موفق امروزه ديگر رويكرد کهنی " ويژگي ها و فوايد محصول" در فرآيند فروش كارآيي ندارد. براي موفقيت در فروش بايد با معرفي ارزش ها، ديدگاه جديدي به مشتري بدهيد كه محصول تان چگونه به سرعت و براي هميشه نيازهاي او را برطرف مي سازد. البته نخستين گام در اين راه گوش دادن به مشتري است. كشف نيازهاي واقعي او در اين كتاب بيست راهكار عملي به شما معرفي مي شود كه با به كاربستن آنها مي توانيد: • از مشتري خود درس بگيريد. • براي سئوالاتي كه مي خواهيد از مشتري بپرسيد، راهبردي مشخص طرح كنيد. • گفت و گوي تان را درباره ي نيازهاي مشتري عميق كنيد. • به شكلي اثرگذار گوش دهيد. • و...