اصول مذاکره

(مذاكره) مهارتي است كه تجزيه و تحليل و برقرار کردن ارتباط را در بر خواهد داشت و هر كس مي تواند ان را بياموزد. برخي از روش ها براي موفقيت در مذاكره عبارت اند از: آماده باشيد ساختار اساسي مذاكره را مشخص كنيد موارد نامشخص را به خاطر داشته باشيم ناسازگاري هاي مذكره را كنترل كنيد و به خاطر داشته باشيد كه خردمندي و انصاف به هم مربوط اند. نگارندگان در اين كتاب به بيان مطالبي چون ماهيت مذاكره روش هاي چانه زني پراكنده راهبرد و روش هاي مذاكره تكميلي راهبرد و برنامه ريزي به دست اوردن قدرت مذاكره و استفاده از ان به اصول اخلاقي در مذاكره روابط و مذاكره مذاكره بين المللي و بين فرهنگي و بهترين كارها در مذاكره مي پردازند.